Контекст и интерес
- Как часто вы пользуетесь продуктами или услугами этой категории?
- Чем вы пользуетесь для этой задачи сейчас?
- Насколько вам интересен продукт, описанный выше?
Готовый опрос для оценки спроса при разных ценах: 11 вопросов, из них пять — о готовности купить продукт по конкретной цене.
Шаблон скопируется в ваш аккаунт. Ценовые точки, валюту и описание продукта можно заменить на свои.
Так анкету увидят респонденты — её можно пройти прямо здесь.
Метод Габора-Грейнджера отвечает на прямой вопрос: какая доля аудитории готова купить продукт по каждой из нескольких цен. Из ответов строят кривую спроса, а умножив долю покупателей на цену, находят точку, где ожидаемая выручка максимальна.
Метод удобен, когда диапазон цен уже понятен и нужно выбрать конкретную цифру для тарифа или ценника. Формулировки вопросов в шаблоне составлены нами по общей схеме метода; цены и шкалу намерения купить подставьте под свой продукт.
Оценить спрос
Видно, сколько людей готовы купить продукт по каждой цене.Выбрать цену
Расчёт выручки по ценовым точкам показывает наиболее выгодный вариант.Понять мотивы
Вопросы о формате оплаты и факторах выбора объясняют, как упаковать предложение.В шаблоне 11 вопросов. Сначала респондент знакомится с продуктом и оценивает интерес, затем отвечает о готовности купить по пяти ценам, а в конце выбирает удобный формат оплаты.
Для каждой цены используется одна и та же шкала из четырёх вариантов. Покупателями обычно считают тех, кто ответил «Точно купил(а) бы» и «Скорее купил(а) бы», но правило подсчёта стоит зафиксировать до запуска.
Перед запуском определите 4–6 ценовых точек, которые реально рассматриваете, с равным или логичным шагом между ними.
Опишите продукт
Добавьте контент-блок с описанием и изображением перед вопросами.Задайте цены
Замените ценовые точки в вопросах на свои и проверьте единицы.Настройте логику
Если человек отказался от низкой цены, более высокие можно пропустить.Отправьте опрос
Разошлите ссылку по базе или покажите опрос в виджете на сайте.В Testograf логика переходов позволяет пропускать вопросы с более высокими ценами после отказа — так опрос короче, а ответы последовательнее. Если хотите избежать эффекта якоря, можно показывать ценовые вопросы в случайном порядке. Параметры ссылки помогут отметить сегмент или канал, а квоты — набрать нужное число ответов в каждой группе.
Проверьте цену до запуска
Скопируйте шаблон, подставьте свои ценовые точки и отправьте опрос аудитории.Для каждого ценового вопроса отчёт показывает распределение ответов. Доли «точно» и «скорее купил(а) бы» по пяти ценам и образуют кривую спроса. Подробнее о типах вопросов и отчётах — в разделе «Функционал Testograf».
Распределения по каждой цене
Отчёт по ценовым вопросам строится автоматически, а ответы можно выгрузить в XLSX, CSV или SPSS. Откройте отчёт демо-опроса с тестовыми ответами.Посмотреть результатыНамерение купить в опросе обычно выше реального поведения, поэтому сравнивайте цены между собой, а не принимайте доли за точный прогноз продаж.
Респонденту показывают продукт и спрашивают, купит ли он его по нескольким ценам. Доля согласившихся по каждой цене образует кривую спроса, по которой выбирают цену.
Обычно берут от 4 до 6 цен. Меньше — кривая будет грубой, больше — опрос станет длинным и однообразным.
Распространены два подхода: по возрастанию с пропуском после отказа или в случайном порядке. В Testograf можно настроить и логику переходов, и случайный порядок вопросов.
Людям трудно назвать сумму с нуля, а ответить «да» или «нет» на конкретную цену проще. Поэтому результаты легче сравнивать между ценовыми точками.
Да. Замените цены на свои тарифы и добавьте вопрос о размере компании, чтобы сравнивать готовность платить разных клиентов.
Шаблон опроса по методу Габора-Грейнджера помогает оценить, сколько клиентов готовы купить продукт по каждой цене, и выбрать точку с наибольшей ожидаемой выручкой. Подставьте свои цены и отправьте опрос аудитории.
Другие шаблоны для маркетинга
Все шаблоны опросовЦеновое исследование Ван Вестендорпа (PSM)
Четыре ценовых вопроса для поиска приемлемого диапазона цен.12 вопросовМаркетингТестирование концепции продукта
Проверка идеи продукта: понятность, ценность и намерение купить.12 вопросовМаркетингПортрет и сегментация клиентов
Демография, поведение и мотивы клиентов для выделения сегментов.13 вопросовПроверьте цену в Testograf
Готовые ценовые вопросы, логика переходов и отчёт по каждой цене — без настройки с нуля.